技嘉大陸通路扁平化市場看法利弊互見 是成是敗 眾主機板廠關注 北京電子資訊時報專用稿/黃鼎
技嘉大陸通路扁平化市場看法利弊互見 是成是敗 眾主機板廠關注 北京電子資訊時報專用稿/黃鼎
Jul 16, 2003
對於技嘉「遲來的扁平化」,主機板業界抱持的看法相當分歧,有廠商認為,跳過總代理直接面向城市代理是市場競爭激烈下的大勢所趨,想要更精確地掌握市場由原廠直接掌控城代是唯一的選擇。

對此,有通路商不表樂觀,認為在微星、華碩、陞技等主機板廠商都選擇扁平化經營時,技嘉原本的總代制度反而有其獨特性,加上目前技嘉總代運作機制頗為健全,商家也熟悉這樣的模式,一旦轉換成城代體系,勢必將面對一段陣痛期,因此,技嘉選擇在2003年調整通路,最後的結果到底是成功還是失敗,大家都拭目以待。

商家認為,扁平化到底是不是擴大市佔率、增加利潤的萬靈丹,其實沒有定論。從經濟學的觀點,總代理體系具有降低市場總成本的優點;此外,總代理制度在賬期、物流、甚至售後服務體系上都有一定優勢,原廠的管理成本與壓力相對輕鬆。

而實施扁平化後,所有的風險都將直接回歸原廠,雖然可更直接地掌控市場,銷售利潤也將因為少掉一層總代理而增加,但以目前主機板市場的激烈競爭來看,經銷商可選擇投靠的品牌少說也有10數家、忠誠度相對較低。技嘉在這個關鍵時刻改變經銷體系,到底利多還是弊多實在很難說。

同樣采取扁平化經營市場的陞技業務總監翁子欽就表示,他不看好技嘉選在這個時刻改變銷售體系。翁子欽分析,刺激市場銷售爭奪品牌排名有各種不同的方式,通路扁平化不是唯一的靈丹妙藥;而且對習慣於總代理運作的技嘉來說,一旦下海直接面對城代,勢必要經過一大段適應期,單單是應收賬款一項,就可能是扁平化之後首先要面對的問題。因此,他認為,技嘉選擇通路扁平化必須承擔的風險是很高的。

此外,對於技嘉在9月可能調整經銷體系的傳言,華碩大陸區總經理許佑嘉則表示,不方便評論,但他表示,華碩內部對於技嘉扁平化的動作十分關注,也在積極收集資料作為日後戰情分析的依據。

而某位元不願具名的技嘉代理商表示,走向扁平化是增加通路競爭力的唯一選擇。2年以來,微星通過城代體系超越技嘉、拿下市佔率第一,而華碩更在2003年改弦易轍、不斷調整產品售價,針對微星、技嘉的中階市場窮追猛打。

目前對技嘉來說,正是「前有狼後有虎」的危機時刻,再不採取應對動作的話,很可能會被微星、華碩夾殺。因此,扁平通路、掌握市場、擠壓出更多的利潤空間投資於行銷廣告之上,將是技嘉突破競爭者圍剿的武器。
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