技嘉蔡永年:通路扁平化一定成功收賬、產品返修不順利等問題 技嘉早就做好準備 北京電子資訊時報專用稿/黃鼎
技嘉蔡永年:通路扁平化一定成功收賬、產品返修不順利等問題 技嘉早就做好準備 北京電子資訊時報專用稿/黃鼎
Jul 16, 2003
技嘉全球副總裁暨大陸區總經理蔡永年表示,2003年絕對會執行通路扁平化任務。蔡永年表示,經過1年9個月的規劃,蔡永年相信,技嘉通路的扁平化動作一定會成功。

蔡永年表示,技嘉計劃調整通路已從2002年11月開始籌備,到2003年4月、6月,市場中都傳出技嘉想要跳過總代、直接面向城代發貨的風聲。蔡永年承認,除主機板外,7月1日開始,技嘉顯示卡等產品已經直接向城代發貨,並獲得不錯的反映。因此,不管主機板產品到底是否會在9月1日起正式由技嘉出貨,2003年絕對是技嘉內地通路變化的關鍵年。

面對市場的質疑,蔡永年始終信心滿懷。他表示,技嘉與其他競爭對手不同,不是因為時勢相逼走上通路扁平化之路,而是在精密的籌劃之下,步步導引合作夥伴跟隨技嘉的結果。

蔡永年解釋,從2003年以來,技嘉積極擴編,在大陸7大城市設立辦事處。蔡永年說,有廠商認為,技嘉若是扁平化肯定會碰到收賬、產品返修不順利等問題,但技嘉早就做好準備。

蔡永年表示,這1年9個月以來,技嘉先是把廣告、行銷的權利收回手中,後又逐步建立數個維修基地,讓城市代理可以就近處理產品返修事宜,縮短維修時間與流程;此外,包括物流、金流等體系,技嘉也都順利建構完成。

蔡永年表示,這一切舉動都足以證明,技嘉不是為了鬧意氣、追流行而做扁平化,而是真正扎實地做好準備工作後才出招。

此外,對於市場傳言技嘉之所以要採取扁平化,除了不滿銷售量被微星追上外,更指出是因為技嘉內地高層為了向臺灣總部有所交代,才推動通路改革的說法,蔡永年也予以駁斥。

蔡永年說,事實就擺在眼前,當產品獲利年年下降,總代理無法配合局勢、仍然要求保障既有利潤的狀態下,想要維持競爭力,扁平化是唯一的方法,而縮短代理層級後,所產生的利潤,技嘉也會投注於市場行銷與維修體系建構之上。

對於技嘉通路體系的調整,蔡永年充滿信心地表示,市場的謠言要說就讓他們去說吧,最後的結果會證明一切。

廠商表示,對技嘉來說,與其按兵不動不如主動出擊,技嘉第三季度後若真的取消總代制度,大陸主機板市場勢必將進入一個新的戰國時代,熱鬧可期。
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