﹁朋友一生一起走，那些日子不再有，一句話一輩子，一生情一杯酒……。﹂分不清是技嘉科技董事長葉培城的歌聲、還是總經理馬孟明、副總柯聰源的歌聲，幾個大男人在舞台上唱成一團，將台下兩百五十桌尾牙的情緒炒到最高點。
一月十四日，台灣第二大主機板廠技嘉科技包下了世貿二館三百坪場地辦尾牙。外面是攝氏六度的寒流，卻仍擋不住川流不息的員工和受邀客戶，一點也嗅不到個人電腦︵ｐｃ︶成長趨緩的事實。去年主機板廠龍頭華碩、主機板代工大廠微星面對ｐｃ需求不振，都沒法完成原定目標，技嘉是二○○○年台灣一線主機板廠中，唯一達成全年財測目標新台幣二百五十四億元的公司。
去年技嘉總共出貨九百八十萬片主機板，比前一年成長了六○％，僅差二十萬片，將成為繼華碩之後，第二家達到出貨一千萬片主機板的廠商，進入﹁一萬ｋ﹂時代。
每一ｋ代表一千片主機板，這也意味全球每十台ｐｃ中，就有一台採用技嘉的主機板。過去一年先是千禧年後ｐｃ旺季不旺，晶片組大廠英特爾又狀況連連，新經濟開始往下修正，技嘉能挺住設立目標實屬難得，甚至擴大兩岸生產基地，有三○％的產品已在大陸生產線上出貨！
﹁兩強相爭﹂下取得最佳位置
技嘉去年出貨量成長了六○％，毛利率也維持在一七％到一八％之間，在三家一線主機板廠商中毛利率最高。從出貨結構上分析，技嘉六五％的產品從經銷商出貨、打自有品牌，這部分的毛利率占了二○％，另外三五％來自ｏｅｍ訂單，供貨給康柏、ｉｂｍ等，這部分的毛利率雖拉低整體毛利，但對全年營收能達到二百五十四億元貢獻很大，說明了技嘉在出貨安排上相當平衡，兼顧了品牌和ｏｅｍ客戶。
﹁技嘉的長處，就是戰線靈活。﹂台灣英特爾總經理吳惠瑜說。去年台灣英特爾賣給技嘉上億美元的晶片組和中央微處理器，尾牙宴上，吳惠瑜坐在葉培城左手邊主位，再過來，則是威盛副總經理李聰結。
英特爾和威盛兩家去年火併的公司，在技嘉尾牙上排排坐，也象徵技嘉在﹁兩強相爭﹂的局面下，找到了最佳位置。威盛去年也是技嘉最重要的供貨者，特別是在英特爾出貨不順時，威盛快速支援了主機板上的晶片組。尾牙中途，技嘉一名副總在台上直言：﹁威盛今年和技嘉的生意成長最大，李副總一定準備了很多獎項來捐吧！﹂李聰結也很大方的代表威盛捐出了十二萬元現金，分成六個兩萬元獎項。
戰鬥力高，搶下ｉｂｍ訂單
技嘉的尾牙台上和台下打成一片，可以感受到十四年前創業時，來自同學、朋友間的熱情和不分彼此。在尾牙宴上被部屬不斷起鬨唱歌和捐紅包的技嘉總經理馬孟明，當年進入技嘉時還是在台北工專念書的工讀生。馬孟明由研發部門做起，一直到現在個性還是低調且謹慎，但和作風豪爽、不拘小節的董事長葉培城搭配，卻讓技嘉搶先擴大版圖。
一名業者指出，技嘉去年出貨量可成長六○％，主要原因在於吃到了一些二線和三線主機板廠的市場。在去年ｐｃ競價壓力下，技嘉產品既有一定的品質穩定保證，價格又更貼近二線廠商。另外，去年中拿下ｉｂｍ訂單，打了漂亮一戰，也是技嘉的代表作，讓技嘉在ｏｅｍ的市場也成長了三五％。
還記得去年六月台北電腦展時，馬孟明在世貿會場及凱悅飯店間忙進忙出。當時市場早已傳出ｉｂｍ的ｏｅｍ訂單，正在技嘉和微星中做最後選擇。這個市場機會來自去年年初，採用矽統晶片組的ｉｂｍ電腦主機板，由於矽統自己要蓋晶圓廠，而被代工廠聯電抽單、交不出貨，加上英特爾晶片又嚴重缺貨，ｉｂｍ一方面親自出馬與聯電協調出貨，一方面另尋主機板代工廠商。技嘉便在最快時機內拿出由不同晶片組和微處理器搭配成的主機板，符合了ｉｂｍ需要，說明技嘉的應變性和戰鬥力。
﹁不怕產業成熟，怕的是沒有自我進步！﹂葉培城在新店技嘉集團總部接受︽商業周刊︾專訪時指出，技嘉過去十四年來培植的研發能力，讓代工品質往上提升，其主機板可以跑得快而穩。葉培城帶領記者參觀總部地下室專門為研發人員的休閒而鋪設的四條保齡球道，水準不輸營業保齡球館，再加上健身房和撞球室等育樂設施，葉培城說：﹁讓研發人員盡量留在公司，是技嘉追求品質的秘密之一！﹂
地上地下十三層樓、總面積達千餘坪的總部廠房，對比著技嘉十年前創業在新店街上設廠時，只有一棟三層樓的舊廠房。一九八六年，任職新竹工研院的葉培城，決定和明星工專的同學一起出來闖闖，最早做二八六電腦的相關零件。幾位同學買來電腦，拆拆裝裝，培養出最早的技嘉﹁研發能力﹂。
大火後東山再起
一九八七年，技嘉開始做主機板，也開始進貨給許多蘋果相容的二八六電腦公司。馬孟明就在當時進入技嘉，﹁他鑽研技術的領悟力高，速度又快﹂葉培城說。公司漸上軌道後，一九九四年的一場冬夜大火卻讓所有設備付之一炬，葉培城說：﹁我當時的腦袋一片空白！﹂
但葉培城連難過的時間都沒有。當時為英特爾經銷經理的吳惠瑜向葉培城表示，只要技嘉願意，英特爾可以繼續進貨，支票也可以延後三個月兌現。葉培城馬上去借舊工廠，幾個創業夥伴擠在一間小辦公室，召集所有幹部上線。技嘉創辦人之一、現任業務副總柯聰源回憶，那時大家連討論的時間都沒有，也來不及問手上客戶如何善後，反正就是動手去做！
短短一個半月不到，技嘉又重新出貨。火災後的第二年，技嘉重新站起來，營業額從十五億元變成三十億元。
技嘉主機板的﹁穩定性﹂也開始在市場打出知名度。雖然有些介面卡的技術還無法超越華碩、微星，但早期就測試過技嘉主機板的電腦雜誌技術主編倪達洸就說：﹁同樣的時間和應用軟體在跑，技嘉就是不會當機！﹂
一九九七年，技嘉獲選為英特爾的side客戶︵頂級測試夥伴︶。也就是英特爾新產品上市前半年，會先交給技嘉設計和測試，這也意味技嘉和英特爾可以同時推出產品、搭英特爾便車，等於變相的保證市場占有率，也確定技嘉跟著英特爾成長的策略。
在一九九四到一九九八年之間，技嘉隨著英特爾的腳步往歐洲及日本進攻，英特爾也是技嘉第二階段大幅成長的關鍵。
﹁坦白說，那時我等於跟著kelly︵吳惠瑜的英文名字︶走遍歐洲。每天吃的、見的人幾乎完全一樣！﹂葉培城坦承大部分的國外廠商對技嘉相當陌生，但是在英特爾的穿針引線和品質背書之下，歐洲市場迅速拓展開來。而台灣英特爾也因為台灣主機板業者的力爭上游，在亞洲快速成長。
研發團隊流動率低
隨著公司不停擴大，技嘉也面臨了組織和內部管理的問題。如果說技嘉成長的動力，來自創業者的朋友與同學之間的信任關係，組織龐大後，葉培城更需扮演﹁協調者﹂的角色。技嘉當年創業的五名夥伴，還剩下劉明雄、柯聰源和葉培城、廖德和留在公司裡面。葉培城說，他一直努力協調所有主要幹部，快速整合大家的意見。但在快速變化的科技時代，想保有集體決策的體制其實並不容易，﹁靠的還是大家對我的信任和默契吧！﹂葉培城說。
在主要幹部裡，葉培城負責財務大權，馬孟明帶研發和公司產品策略，柯聰源負責業務，劉明雄負責內部營運，曾俊明負責大陸市場。或許也是技嘉成長過程中，面對過﹁大火燒光一切從頭再來﹂的歷程，面對﹁後ｐｃ時代﹂的來臨，技嘉表現更沉著。通訊產業大熱門時，連老大哥英特爾都亂了手腳，但技嘉還是一步一腳印，維持著電腦市場的敏感性，當市場需要﹁超微﹂、﹁威盛﹂來接替英特爾空出的市場時，技嘉也很快與之結合！
技嘉研發中心裡，一百五十多名工程師看起來像﹁歐吉桑﹂，也有的看起來才剛畢業。技嘉總經理馬孟明說，技嘉的研發強調﹁傳承﹂，每個老工程師都要帶新人，一起創造整體成績。﹁我們的研發人員，也是台灣主機板廠商中流動率最低者之一！﹂馬孟明說。
一名分析師指出，產品線的轉換並非說變就變，而技嘉可以在威盛崛起時，馬上提供主機板的全套支應，證明了其研發能力已成為他們快速占有市場的核心競爭力，連吳惠瑜也不得不承認，技嘉很有﹁彈性﹂。英特爾一手培養的技嘉，己成為可與其他重量級微處理器廠商快速合作的主機板巨人，而且是四肢相當靈活的巨人。
﹁當主機板毛利率下降的時候，技嘉是快速移植生產經驗往大陸去的廠商之一！﹂技嘉市場經理張文忠指出，技嘉將生產及研發能力在大陸放大，挑戰華碩已是不遠的事實。當華碩介入筆記型電腦和通訊產業時，也稀釋了他們原來的好手，這時技嘉進攻拉長戰線的華碩，贏面更大。
技嘉去年二百五十四億元的營收，雖不及華碩在主機板五百億元以上的營收，但市場分布相當均勻，這也是技嘉去年可達成財測的主因。在蘇聯、中東等海外市場，技嘉占有率已和華碩勢均力敵，彷彿產品變動越劇烈、市場越是疑慮不定時就是技嘉再下一城的機會。
大陸黃江的裕元工業區中，白色的技嘉廠房安靜的占據千畝之廣，技嘉預計今年內主機板出貨量，一半來自大陸廠，生產成本降低，正好彌補日益下滑的ｐｃ價格。每年都出席尾牙的大陸廠長﹁大明﹂曾俊明，今年卻缺席了，為的是技嘉的大陸寧波廠。只見技嘉董事長葉培城雙頰微醺的說：﹁大明不在，我幫他捐十萬，給大家抽獎！﹂
現場又是一片歡呼。景氣不再，豪情友情仍在，面對今年主機板成長率只有不到一○％的悲觀看法，技嘉似乎一如剛創業時，無所恐懼。